\ "Killer Insights, die Sie zu einem besseren Verhandler machen" - Verhandlungstipp der Woche













Es gibt Faktoren, die den Erfolg einer #Verhandlung bestimmen. Diese Faktoren machen Sie auch zu einem guten #Verhandler oder zu einem deutlich besseren. Im Folgenden finden Sie einige dieser #killer #insights und wie Sie sie bei Verhandlungen zu Ihrem Vorteil einsetzen können. Wenn Sie sie verwenden, wird sichergestellt, dass Sie ein besseres Verhandlungsergebnis erzielen.

Verhandlungsumgebung:

Wo Sie verhandeln, kann für die Person, die diese Umgebung kontrolliert, versteckte Vorteile haben. Es gibt jedoch auch Möglichkeiten, eine Umgebung zu steuern, auf die Sie keinen Einfluss haben.

Ihre Umgebung - Wenn Sie die Umgebung steuern, können Sie die Temperatur, die Beleuchtung und andere Kreaturenfunktionen steuern, die das Verhandeln angenehmer machen. Wenn die Verhandlung angespannt wird, können Sie die Temperatur in der Umgebung erhöhen oder senken, um sie an die Einstellungen anzupassen, die der andere Verhandler vornehmen soll (z. B. wird er erhitzt, Sie drehen die Raumtemperatur nach oben oder unten, um ihn heißer oder kälter zu machen).
Nicht Ihre Umgebung - Wenn Sie nicht die Kontrolle über die Umgebung haben und die Dinge intensiv werden, können Sie anbieten, den Veranstaltungsort zu wechseln. Wenn dies akzeptiert wird, haben Sie den Vorteil, dass Sie sich nicht in der Umgebung befinden, die der andere Verhandlungsführer kontrolliert. Außerdem wird er es Ihnen erlaubt haben, einfach durch seine Zustimmung die Führung zu übernehmen.
Verhandlungspositionierung:

Die Art und Weise, wie Sie sich vor einer Verhandlung positionieren, bestimmt, wie jemand Sie wahrnimmt - dies spielt auch eine wichtige Rolle bei der Art und Weise, wie Sie behandelt werden. Wenn Sie sich als harter Kerl positionieren, kann ein harter Unterhändler Sie hart behandeln - das ist seine Art, sich davor zu schützen, dass Sie ihn als schwach wahrnehmen. Wenn Sie sich als schwach positionieren, kann der harte Kerl versuchen, Sie auszunutzen, während sich der schwache Verhandlungstyp möglicherweise ermutigt, aggressiver zu werden.

Berücksichtigen Sie für die beste Positionierung den Verhandlungsstil (z. B. Hart, Weich, Sanftmütig, Mobbing), den Ihr Gegner möglicherweise verwendet, und bewerten Sie, welchen Verhandlungsstil Sie anwenden sollten, um etwaige Vorteile durch Verhandlungen auf diese Weise auszugleichen.

Verhandlungsstrategien:

Kontrolle - Sie befehlen eine Verhandlung über den Grad der Kontrolle, den Sie ausüben. Gegebenenfalls können Sie den Eindruck erwecken, dass Sie vom anderen Verhandlungsführer geführt werden. Möglicherweise möchten Sie dies tun, um Einblicke zu erhalten, wohin er Sie mit seiner Kontrolle führen wird. Sie könnten es auch tun, um ihn zu beruhigen - weniger mächtige Unterhändler werden ängstlich, wenn sie spüren, dass sie gegen einen sachkundigeren Unterhändler antreten -, ihn führen zu lassen, wird seine Befürchtungen zerstreuen, von Ihnen dominiert zu werden.

Angebote - Einige Verhandlungsführer werden darauf bestehen, für jeden, den sie machen, eine Konzession zu erhalten. Das musst du nicht tun. Abhängig von der Art des Verhandlungsführers, mit dem Sie verhandeln, sollten Sie erwägen, die Zugeständnisse zu sparen und sie in einer kombinierten Kraft einzusetzen (z. B. habe ich Ihnen dies und das gegeben und ich habe nicht um etwas gebeten. Geben Sie bitte mir das?) - Das Sammeln von Konzessionen auf diese Weise und das Einholen der von ihnen verdienten Chits kann für den anderen Verhandlungsführer zu einer starken Überzeugung werden, Konzessionen zu machen. Achten Sie nur darauf, dass Sie nicht zu viele davon gewähren, bevor Sie eine Anfrage stellen. Je mehr Zugeständnisse Sie machen, ohne eine Rendite zu erhalten, desto wahrscheinlicher wird es, dass sie ihren vollen Wert verlieren.

Unabhängig von der Art der Verhandlung, in der Sie sich befinden oder in der Sie sich befinden werden, verbessert die Verwendung der obigen Erkenntnisse Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Und es wird Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern. Denken Sie also immer daran, wie und wann Sie sie verwenden ... und alles wird mit der Welt in Ordnung sein.

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